Bom, em suma a prática do mercado é vender alguma coisa para alguém. E de preferência o maior número de vezes possível. Com essa concorrência acirrada é importante que a empresa se faça lembrada na mente do consumidor. Uma das estratégias conhecidas que as empresas aplicam é a diversificação de portifólio de produtos. Portanto, faça uma rápida observação no mercado de pequenas empresas e perceba que as que conseguiram, ou conseguem crescer é devido à diversificação de produtos. Uma vez conquistado o mercado desejado, o cliente irá identificar seus produtos ou serviços através da marca. Se você também parar e observar no valor que a marca pode representar para o mercado, irá perceber que algumas delas chegam a valer milhões… é claro que isso só se consegue ao longo do tempo, quando se consegue fixar na mente dos clientes existentes ou potenciais. Ex.: mascas que tem valor para o mercado em geral. Vamos fazer um teste?

Você talvez não concorde comigo mas, a pergunta vai te trazer alguma lembrança imediata de marca. Isso significa que é esta que está fixada em sua mente, em sua memória.

Eu pelo menos penso… E você, quando pensa nesses itens abaixo de qual marca se lembra na hora de comprar?
Eu lembro de:
Alho temperado:
Arisco,
Tênis:
Nike, Reebok
Cosméticos:
Avon, Natura e Boticário
Sanduíches:
McDonald, Subway
Granolas:
Tia Sônia (nem conseguiu consumir outra marca de tanto que gosto desta…)
Software em ERP:
Sapiens
Software em gestão de Canais:
Customer Bridge
Biscoitos Caseiros:
Casa dos Biscoitos em Vitória da Conquista ( nossa igual não tem…não para mim…)
Chocolates:
Nestlé
Cerveja:
Bohemia, Skol
e assim por diante…

É importante salientar que o valor de uma marca não consiste só na capacidade que a empresa tem de ofertar vários produtos ou serviços, mas, sobretudo nas estratégias bem sucedidas.

Aqui vai algumas dicas para quem deseja escolher e definir a marca adequada de um produto ou serviço, segundo o Guia de Marketing para Pequenas e Médias empresas, da editora Abril, ano 1, Edição 3, Agosto 2003:

• Modelo Guarda-Chuva: Todos os produtos abrigados em uma mesma marca. Ex.: Arisco. Utilizou seu nome corporativo em quase todos os produtos de sua linha.
• Marcas diferentes para produtos diferentes. Ex.: Unilever que fabrica vários produtos e cada um tem a sua marca: OMO, Campeiro e Brilhante.
• E o Modelo Misto: Cada produto tem a sua marca fantasia e carrega a assinatura do seu nome. Ex.: Nestlé (Qualidade Nestlé).

Regras Básicas para escolher a marca da sua empresa:

• As marcas não precisam, necessariamente, significar alguma coisa, pode ser apenas um jogo de letras.
• As marcas devem ter poucos nomes (essa é uma tendência marcante em operadoras de telefonia: OI; TIM; CLARO etc); Reforço que em alguns ramos como o de móveis, o comum é vermos nomes grandes e que funcionam. Ex.: Casas Nunes; Casas Bahia; INSINUANTE; Movéis Lar; Romelsa…
• Elas não devem ter nenhuma conotação negativa;
• E não devem ter qualquer semelhança como a marca do outro, a fim de não correr o risco de ajudar, sem querer, a vender o produto do concorrente ao invés do seu.

É Importante ficar atento quanto a pronuncia:

• Evitar nomes estrangeiros;
• Evitar nomes de difícil pronuncia e escrita.